Тесты по теме Discovery-звонки

Discovery Calls — Начальный

Основы B2B discovery: повестка, открытые вопросы, потребность vs желание, базовая квалификация (бюджет, полномочия, потребность, сроки) и понятные следующие шаги. Есть вопросы с одним и с несколькими верными ответами.

Discovery Calls — Средний

Углублённый B2B discovery: multi-threading, доступ к экономическому покупателю, процесс решения, количественная оценка влияния и дисциплина дисквалификации.

Discovery Calls — Продвинутый

Сложный B2B discovery: комитеты, ценность через метрики, политические риски, mutual close plan и жёсткая дисциплина стадий.