Выбирайте и проходите тесты для развития навыков
Сложный B2B discovery: комитеты, ценность через метрики, политические риски, mutual close plan и жёсткая дисциплина стадий.
Углублённый B2B discovery: multi-threading, доступ к экономическому покупателю, процесс решения, количественная оценка влияния и дисциплина дисквалификации.
Основы B2B discovery: повестка, открытые вопросы, потребность vs желание, базовая квалификация (бюджет, полномочия, потребность, сроки) и понятные следующие шаги. Есть вопросы с одним и с несколькими верными ответами.
Расскажите, какая тема или уровень нужны — регистрация не обязательна.