Описание
Роли в сложной сделке, давление закупок и BATNA, скидка и маржа, категории прогноза, уезжающие сделки, совместный план действий, анализ доли выигрышей, квартальные встречи, признаки ухода клиента, якорение, тендеры и покрытие воронки.
Что проверяет тест
- Закрытие сделки и переговоры11 вопросов
- CRM и воронка3 вопроса
- Удержание и развитие клиента3 вопроса
- Поиск и квалификация клиентов1 вопрос
Вопросы
18
Ограничение времени
36 минут
Проходной балл
70%
Языки
English, Русский
Ваш прогресс сохраняется автоматически
Можно начать без аккаунта. Регистрация потом сохранит результаты.
Похожие тесты
Ещё тесты по этой теме — обычно другие уровни сложности.
Этапы продажи, открытые вопросы, квалификация, когда говорить о цене, возражение «дорого», следующий шаг в CRM, активное слушание, выгоды и свойства, начало холодного звонка.
Вопросы СПИН, возражения «мы подумаем» и «у конкурента дешевле», конверсия и взвешенная воронка, зависшие сделки, обмен скидок, следующие шаги, коммерческие предложения, несколько лиц, принимающих решение, допродажи и жалобы.
Перед стартом
Нужен ли аккаунт?
Нет. Можно начать сразу. Аккаунт сохранит результаты, повторы и прогресс на разных устройствах.
Есть ли лимит времени?
Да — примерно 36 минут на этот тест.
Какой балл нужен для сдачи?
Нужно набрать 70% правильных ответов из 18 вопросов.
Будут ли видны правильные ответы?
В этом тесте показывается только балл; полный разбор ответов выключен.
На каких языках доступен тест?
Опубликованные версии: English, Русский.