Тесты: CRM и pipeline

Метрики продаж — Продвинутый

Продвинутый дизайн KPI: bias, когорты, multi-motion аналитика и метрики с учётом стимулов. Смесь SINGLE и MULTIPLE.

Метрики продаж — Средний

Интерпретация воронок, velocity, когортный win rate и ловушки метрик. Смесь SINGLE и MULTIPLE.

Метрики продаж — Начальный

Базовые KPI продаж: конверсия, win rate, активность vs результаты. Смесь вопросов с одним и несколькими верными ответами.

Pipeline Forecast — Продвинутый

Продвинутые системы прогнозирования: roll-up, сценарные модели, forecast bias, capacity planning, AI-assist с human oversight и board-ready точность. Есть вопросы с одним и с несколькими верными ответами.

Pipeline Forecast — Средний

Практическое прогнозирование: вопросы inspection, критерии commit, slippage, качество coverage, multi-threaded сделки и еженедельная forecast hygiene. Есть вопросы с одним и с несколькими верными ответами.

Pipeline Forecast — Начальный

Основы прогнозирования: pipeline vs forecast, стадии, вероятность, commit vs upside, close dates и почему честность лучше sandbagging. Есть вопросы с одним и с несколькими верными ответами.

CRM Hygiene — Продвинутый

Продвинутое качество данных CRM: governance, риски автоматизации, MDM-matching, аудитируемость, RevOps scorecards и баланс скорости с целостностью на масштабе. Есть вопросы с одним и с несколькими верными ответами.

CRM Hygiene — Средний

Операционная CRM hygiene: ownership, дедупликация, стандарты данных, чистка stale pipeline, качество активностей vs vanity logging и готовность к handoff. Есть вопросы с одним и с несколькими верными ответами.

Гигиена CRM — Начальный

Основы гигиены CRM: обязательные поля, честные стадии, логирование активностей и зачем команде чистые данные. Есть вопросы с одним и с несколькими верными ответами.