Выбирайте и проходите тесты для развития навыков
Продвинутый дизайн KPI: bias, когорты, multi-motion аналитика и метрики с учётом стимулов. Смесь SINGLE и MULTIPLE.
Интерпретация воронок, velocity, когортный win rate и ловушки метрик. Смесь SINGLE и MULTIPLE.
Базовые KPI продаж: конверсия, win rate, активность vs результаты. Смесь вопросов с одним и несколькими верными ответами.
Продвинутые системы прогнозирования: roll-up, сценарные модели, forecast bias, capacity planning, AI-assist с human oversight и board-ready точность. Есть вопросы с одним и с несколькими верными ответами.
Практическое прогнозирование: вопросы inspection, критерии commit, slippage, качество coverage, multi-threaded сделки и еженедельная forecast hygiene. Есть вопросы с одним и с несколькими верными ответами.
Основы прогнозирования: pipeline vs forecast, стадии, вероятность, commit vs upside, close dates и почему честность лучше sandbagging. Есть вопросы с одним и с несколькими верными ответами.
Продвинутое качество данных CRM: governance, риски автоматизации, MDM-matching, аудитируемость, RevOps scorecards и баланс скорости с целостностью на масштабе. Есть вопросы с одним и с несколькими верными ответами.
Операционная CRM hygiene: ownership, дедупликация, стандарты данных, чистка stale pipeline, качество активностей vs vanity logging и готовность к handoff. Есть вопросы с одним и с несколькими верными ответами.
Основы гигиены CRM: обязательные поля, честные стадии, логирование активностей и зачем команде чистые данные. Есть вопросы с одним и с несколькими верными ответами.
Расскажите, какая тема или уровень нужны — регистрация не обязательна.