Тесты: Переговоры

Закрытие сделки — Продвинутый

Enterprise-закрытие, governance, multiparties-тайминг и этичный дизайн коммитментов на высоких ставках. Смесь SINGLE и MULTIPLE.

Закрытие сделки — Средний

Закрытие с несколькими стейкхолдерами, работа с возражениями до ask, дисциплина MAP и давление vs прогресс. Смесь SINGLE и MULTIPLE.

Закрытие сделки — Начальный

Этичные closes, trial close, коммитменты next step и отказ от манипулятивного давления. Смесь SINGLE и MULTIPLE.

Разговоры о цене — Продвинутый

Стратегический ценовой диалог: якоря, игры закупок, value-модели и выравнивание с deal desk. Смесь SINGLE и MULTIPLE.

Разговоры о цене — Средний

Коммерческие переговоры: trade-off пакетов, динамика procurement, многолетние сроки и защита маржи. Вопросы с одним и несколькими верными ответами; в multi-select отметьте все верные утверждения.

Разговоры о цене — Начальный

Профессиональный разговор о цене: ценность до скидки, тайминг, раннее «сколько стоит?» и коммерческая ясность. Вопросы с одним и несколькими верными ответами; в multi-select отметьте все верные утверждения.

Основы переговоров — Продвинутый

Сложные multiparties, власть, sequencing и claiming vs creating value. Смесь SINGLE и MULTIPLE.

Основы переговоров — Средний

Многокритериальный обмен, сила BATNA, стейкхолдеры и дизайн процесса переговоров. Смесь SINGLE и MULTIPLE.

Основы переговоров — Начальный

BATNA, интересы vs позиции и базовые trade-off в переговорах о продажах. Смесь SINGLE и MULTIPLE.