Выбирайте и проходите тесты для развития навыков
Enterprise-закрытие, governance, multiparties-тайминг и этичный дизайн коммитментов на высоких ставках. Смесь SINGLE и MULTIPLE.
Закрытие с несколькими стейкхолдерами, работа с возражениями до ask, дисциплина MAP и давление vs прогресс. Смесь SINGLE и MULTIPLE.
Этичные closes, trial close, коммитменты next step и отказ от манипулятивного давления. Смесь SINGLE и MULTIPLE.
Стратегический ценовой диалог: якоря, игры закупок, value-модели и выравнивание с deal desk. Смесь SINGLE и MULTIPLE.
Коммерческие переговоры: trade-off пакетов, динамика procurement, многолетние сроки и защита маржи. Вопросы с одним и несколькими верными ответами; в multi-select отметьте все верные утверждения.
Профессиональный разговор о цене: ценность до скидки, тайминг, раннее «сколько стоит?» и коммерческая ясность. Вопросы с одним и несколькими верными ответами; в multi-select отметьте все верные утверждения.
Сложные multiparties, власть, sequencing и claiming vs creating value. Смесь SINGLE и MULTIPLE.
Многокритериальный обмен, сила BATNA, стейкхолдеры и дизайн процесса переговоров. Смесь SINGLE и MULTIPLE.
BATNA, интересы vs позиции и базовые trade-off в переговорах о продажах. Смесь SINGLE и MULTIPLE.
Продвинутый дизайн KPI: bias, когорты, multi-motion аналитика и метрики с учётом стимулов. Смесь SINGLE и MULTIPLE.
Интерпретация воронок, velocity, когортный win rate и ловушки метрик. Смесь SINGLE и MULTIPLE.
Базовые KPI продаж: конверсия, win rate, активность vs результаты. Смесь вопросов с одним и несколькими верными ответами.